《工资谈判》原文_作者：张裕坤
我在汽车销售公司一干就是5年，工资却从来没涨过，刚来的时候每月2000元，到现在还是这个数。猪肉眼看着都翻倍地涨，物价越来越离谱，可我的收入却如此“稳定”。不行。我要找老板谈一谈，大不了跳槽走人，不干了！
下班后，我气呼呼地来到老板办公室。他正在写材料，抬头看我一眼，说:“请坐，小张，你的脸色可不太好。”
我愤愤道:“当然不好，猪肉一直在涨价，你知道吗？”
他停下手里的工作，说:“你是不是想去养猪？”
他果然猜到我要跳槽的心思，很狡猾的。
我坐在他对面，说:“我不能抢农民兄弟的饭碗，但如果收入都快吃不起猪肉了，那我只好考虑换个工作。”
他呷了一口茶，说:“看来你是嫌薪水低0”
“老板，我有整整五年的工作经验，为什么我的工资却只有阿洪的一半？”
他耐心道:“虽然你有五年的工作经验，但这五年来，你只有一种经验，那就是顾客来的时候你说‘欢迎光临’，顾客走的时候你说‘欢迎再来’。”
“那我能说什么？我说‘你别再来了’行吗？我上大学营销课时，老师就是这样教的。”
“阿洪跟你是同学，你注意到他是怎么销售的吗？他可比你灵活多变，顾客来的时候，他总是满面笑容。”
“那有什么，我也是露8颗牙微笑的。你看我这腮帮子，工作五年都挤出皱纹来了。”
“可他笑得比你灿烂，他笑的时候，不只是露出8颗牙。”
“他嘴大，我跟他是比不了。”
“顾客来的时候，他会笑着说:这位客户好模样，天庭饱满，地阁方圆，一表富贵。”
我不屑道:“他就会拍马屁，我们上大学时，他见了谁都是这两句词，像个江湖算卦的骗子。”
“可你却从来没说过类似恭维人的话。”
“我嫌肉麻，卖车就说车好了，扯那么远干吗？”
“可是顾客爱听。再比如他总是送给来看车的每位顾客一个车型钥匙坠，上面印着他的销售电话。你知道他从哪里搞的吗？”
“肯定是从小商品市场批发来的，1块钱3个那种。”
“不，是他自费从厂家专门订购的。他真是一个有心人。”
“没什么了不起的，雕虫小技而已。”
“可你却没做到。还有，如果有小姐来看车，他会满面春风地说:啊，小姐，你真漂亮，我猜你的星座一定是射手座。这时小姐就会笑起来……”
“哼，他上大学的时候，就是一个‘色迷迷’，很会讨女孩子喜欢。”
“你听我把话讲完。小姐们然后就会说:‘你猜错了，我是白羊座。’阿洪接着说:‘白羊座的女人热情大方，非常友善。小姐，如果你愿意告诉我生日是哪一天，那么到时候你就会收到我们公司一份很神秘的礼物。’女人最喜欢神秘，于是就会乖乖地告诉他自己的生日和电话，他就有了一位潜在的客户。要知道那份礼物也是他自己掏钱买的。但这些小姐中只要有一人买了他的汽车，那么这礼物的钱他就会赚回来，并绰绰有余。”
“我不得不承认，他是有点狡猾。”
老板继续说:“他类似这样的小伎俩其实还很多。你看他上班，总戴一顶红色的小丑帽，挺滑稽。殊不知他这形象一下子就能拉近与顾客的距离，大家会觉得他很有亲和力。而你呢？只会露8颗牙，手段十分单一，五年前是这样，五年后依然没有改变。”
我哑口无言了。
“在咱们公司，阿洪的销售业绩总是第一名，所以他的薪水当然要比你高出一倍。就这样我还时常担心他会嫌钱少跳槽呢。而我却从来没对你有过这种担心，你想你的薪水怎么可能涨上去？我真希望你也能变成一位让我担心跳槽的销售员，那该多好。”
我惭愧地站起身来:“再见老板，让我回家好好想一想。”
选自《中外故事》